深圳路演BP 融资计划 商业计划书 商业模式梳理
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;*低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。商业计划书包含的范围很广,但一般离不开以下范围:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。对比优势,应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。至于管理团队,应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是*关键的,应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。
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